Lead Acquisition CFA / B2B - H/F

Description du poste

Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.

Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.

S&Y France, c’est près de 1000 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.

Alors envie d’en savoir plus ? C’est par ici

Les infos clés : 

📍 Localisation : Montrouge / Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine

📄 Type de contrat : CDI

📊 Rattachement hiérarchique : CRO

💰 Package :

Fixe : 55K€ à 60K€ bruts annuels selon expérience

Variable : +10% selon atteinte objectifs de lead gen

🎯 Contexte

Skill and You recherche un.e Lead Acquisition CFA / B2B pour soutenir le développement de l’alternance en assurant un équilibre entre le pipe de candidats et les besoins en recrutement des entreprises partenaires.

La particularité de ce poste réside dans une double dynamique d’acquisition B2C et B2B afin de promouvoir le CFA S&Y auprès des apprenants d’un côté et d’accompagner les entreprises partenaires dans leur besoin en recrutement de l’autre.

Ce rôle combine pilotage de la performance et coordination inter-équipes (Sales, ops, growth, produit, tech et com) dans un environnement agile.

🛠 Missions clés

1. Marketing Ops

Maximiser le matching entre le pipe candidat et les offres d’alternance ouvertes en entreprise, en impactant les indicateurs de taux de “staffing” des mandats entreprise et le taux de placements des candidats en alternance

Ajuster la diffusion de nos offres sur les jobboards

Déclencher des actions d’acquisition entreprises ciblées

Suivre le lead lifecycle dans Hubspot : tracking et qualification des leads, en lien avec le Senior Ops Hubspot

2. Pilotage de l'acquisition

Définir, piloter et mettre en oeuvre la stratégie d’acquisition en lien avec les objectifs candidats/entreprises afin de maximiser le ROI : gestion des budgets, forecasts, suivi de la performance, ajustements budgétaires

Cela intègre notamment :

Gestion en autonomie des jobboards pour la diffusion des offres d’alternances ouvertes

Coordination des actions Paid Social, SEA, SEO, CRO - pilotés par des experts en interne

Pilotage et coordination des actions d’activation et d’upsell, en lien avec l’équipe CRM Marketing

Activation des actions ponctuelles sur l’acquisition d’entreprises en collaboration avec le Senior Ops Hubspot et les Sales

Identification et implémentation des leviers à potentiels à tester

3. Gestion de projets et coordination transverse

Suivre les roadmaps, priorités, et assurer l’alignement sur les enjeux stratégiques

Aligner les priorités et coordonner les actions entre les différentes équipes (Marketing, Sales, Tech, Produit)

Les choses à savoir :

➡ Évoluer dans un environnement en transformation

Leader sur le marché de la formation, S&Y souhaite aller plus loin dans ses conquêtes de marchés en se positionnant au-delà des frontières. Si tu as l'esprit d'un.e constructeur.trice ambitieux.se, S&Y est un terrain de jeu propice à la créativité.

➡ Culture d'entreprise et équipe

Ambitieuses, créatives engagées, tu rejoindras des équipes qui souhaitent se dépasser et participer à un projet global 🏆

➡ Les classiques

Tu auras bien évidemment le remboursement à 50% du titre de transport et de la mutuelle, ainsi que des tickets restaurants de 8e. Tu disposeras également d’une prévoyance d’entreprise, ainsi que d’une prime de participation sur les résultats de l’entreprise.

🧠 Profil recherché 

Expérience : 5 à 6 ans en marketing digital (ops ou acquisition) idéalement sur le secteur du recrutement et/ou de la formation.
Compétences :

Bonne connaissance des leviers d’acquisition et de leurs fonctionnement (SEA, paid social ou jobboards)

A l’aise et autonome avec la data, manipulation de données (modélisation Excel, Looker Studio, Google Analytics …)

Connaissance des outils CRM type Hubspot

Forte culture du pilotage, du test & learn, et du ROI

Soft skills

Très grande rigueur et capacité analytique

Grande autonomie

Agilité et adaptabilité

Collaboration inter-équipes : posture transverse avec forte coordination Sales, Ops, Tech, Com

Organisation et gestion de projet : pour gérer les dépendances avec plusieurs équipes sans management direct

Le processus de recrutement

Etape 1 : Call avec une talent acquisition - 30 min

Etape 2 : Entretien avec le CRO - visio - 1h 

Etape 3 : Case + restitution en présentiel 

Etape 4 : Rencontre avec la Head of Growth & Acquisition - visio - 45min/1h

Plus qu'un parcours de formation exhaustif et des expériences professionnelles normées, nous recherchons des personnalités en phase avec nos valeurs telles que :

ACCOMPAGNEMENT - INNOVATION - EMPLOYABILITÉ - RÉUSSITE.

Dans le cadre de sa politique d’inclusion, SKILL AND YOU étudie, à compétences égales, toutes candidatures y compris en situation de handicap. La diversité de nos collaborateurs (-trices) est notre plus grande richesse.

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.