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Account Executive (CDI)

À propos

La mission de Pollen est de permettre à toutes et tous d’acquérir les compétences clés pour façonner l’économie de demain, transformer les modèles et progresser tout au long de leur vie professionnelle.

Comment ?
Chez Pollen, on a la conviction que la meilleure manière d'apprendre est d'apprendre de ses pairs, de ceux qui ont défriché un sujet avant nous, qui sont “déjà passés par là”.
Grâce à notre modèle de "curated marketplace", on donne directement accès aux meilleurs professionnels du secteur de la tech et business.
Ces experts travaillent dans les entreprises référentes dans leur domaine et partagent leur expérience, leurs méthodologies et leur secret sauce.

Le format ? en live, en petit groupe de 12 personnes maximum, sur 1/2 ou 1 journée.

Pour les entreprises, Pollen est un vrai "employee benefit", un formidable moyen de faire monter en compétences, engager et valoriser les équipes (l'investissement sur le développement des compétences étant identifié comme le levier de rétention numéro 1).

Descriptif du poste

Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

  • Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

    • Identifier et constituer des listes de prospects (scale-ups, ETI, grands groupes)

    • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs via :

      • Campagnes d’emailing personnalisées
      • LinkedIn
      • Cold calls ciblés
      • Participation à des salons et événements professionnels

    • Qualifier et traiter les leads entrants attribués

  • Réalisation des rendez-vous commerciaux :

    • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos offres
    • Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques des clients

  • Propositions commerciales, négociation et closing :

    • Rédiger et envoyer des propositions commerciales
    • Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires
    • Faire la passation à l'équipes Opérations pour la livraison de la formation ou du programme

  • Reconduction et expansion :

    • Suivre les clients après leur premier dispositif
    • Identifier des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise
    • Naviguer dans les comptes pour identifier de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles opportunités

  • Suivi de la performance & amélioration continueSuivre ton activité via notre CRM (HubSpot) :

    • Analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.

    • Être force de proposition sur :

      • Les évolutions de notre offre
      • Les outils commerciaux
      • Les process d'acquisition et de conversion

Profil recherché

  • Expérience : Minimum de 12 mois d'expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

  • Compétences :

    • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets
    • Solides compétences en négociation et en closing
    • Expérience avec les outils CRM

  • Qualités personnelles :

    • Autonomie, proactivité et sens de l'initiative
    • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité
    • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances

Process de recrutement

  1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

  2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

  3. Business Case

  4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

  5. Echange de 45mn avec Olivier - Co-fondateur

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
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