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Account Executive (CDI)

À propos

La mission de Pollen est de permettre à toutes et tous d’acquérir les compétences clés pour façonner l’économie de demain, transformer les modèles et progresser tout au long de leur vie professionnelle.

Comment ?
Chez Pollen, on a la conviction que la meilleure manière d'apprendre est d'apprendre de ses pairs, de ceux qui ont défriché un sujet avant nous, qui sont “déjà passés par là”.
Grâce à notre modèle de "curated marketplace", on donne directement accès aux meilleurs professionnels du secteur de la tech et business.
Ces experts travaillent dans les entreprises référentes dans leur domaine et partagent leur expérience, leurs méthodologies et leur secret sauce.

Le format ? en live, en petit groupe de 12 personnes maximum, sur 1/2 ou 1 journée.

Pour les entreprises, Pollen est un vrai "employee benefit", un formidable moyen de faire monter en compétences, engager et valoriser les équipes (l'investissement sur le développement des compétences étant identifié comme le levier de rétention numéro 1).

Descriptif du poste

Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

  • Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

    • Identifier et constitution de liste de prospection
    • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs (campagnes emails, Linkedin, cold calls, participation à des événements etc)

  • Réalisation des rendez-vous commerciaux :

    • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos solutions
    • Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des clients

  • Négociation et closing :

    • Rédiger et envoyer des propositions commerciales
    • Négocier et closer les deals
    • Accompagner les clients signés sur leur premier dispositif en collaboration avec l’équipe Opération, puis les transmettre à un account manager

  • Gestion des performances :

    • Tenir à jour et piloter votre activité via notre CRM (HubSpot)
    • Analyser vos performances de manière hebdo, mensuelle et trimestrielle

  • Contribution à l'amélioration continue et à la stratégie commerciale :

    • Être force de proposition sur les évolutions à apporter à notre offre de formation et à notre outil “Pollen Hub” à destination des RH et managers
    • Identifier de nouveaux axes de développement pour accélérer notre croissance
    • Etre force de proposition sur les process à mettre en place et outils à utiliser pour optimiser nos performances commerciales

Profil recherché

  • Expérience : Minimum de 12 mois d'expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

  • Compétences :

    • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets
    • Solides compétences en négociation et en closing
    • Expérience avec les outils CRM

  • Qualités personnelles :

    • Autonomie, proactivité et sens de l'initiative
    • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité
    • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances

Process de recrutement

  1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

  2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

  3. Business Case

  4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

  5. Echange de 45mn avec Olivier - Co-fondateur

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
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