Chez GlobalExam, nous aidons nos utilisateurs à relever les défis de leur vie professionnelle et académique grâce à une plateforme innovante. Nous croyons que la technologie ne remplace pas l’humain, mais qu’elle l’aide à faire ce qu’il sait faire de mieux.
Nous recrutons un·e Growth Hacker pour piloter et optimiser notre stratégie d’acquisition et accélérer notre croissance.
En étroite collaboration avec le Head of Growth, les team leaders Sales, le Conversion Manager et le responsable E-CRM, vous serez au cœur de notre stratégie de génération de leads. Concrètement, vous serez responsable de définir et déployer les méthodes, outils et process pour générer un maximum de leads qualifiés. De mettre en place des automatisations efficaces pour industrialiser l'acquisition et de collaborer avec les équipes internes pour maximiser le taux de conversion tout au long du tunnel.
Vous contribuerez activement à écrire les prochaines pages de notre croissance et participerez à une aventure dynamique et porteuse de sens.
A ce titre vos principales missions seront les suivantes :
Définition et mise en place des stratégies de conversion
Concevoir des expérimentations pour améliorer la conversion, l’acquisition et la rétention, en coordination avec le Conversion Manager
Collaborer avec le Conversion Manager pour l'analyse des parcours utilisateurs et l'identification des opportunités de growth
Travailler avec le Emailing Manager pour optimiser l'impact des campagnes sur la croissance et la réactivation des utilisateurs
Acquisition et activation des clients (B2C & B2B)
Identifier, tester et scaler de nouveaux leviers d’acquisition
Automatiser la prospection B2B via des outils de scraping et d’enrichissement
Mettre en place et optimiser des tunnels de conversion adaptés aux personas B2B et B2C
Travailler avec le Conversion Manager pour améliorer les taux de conversion en A/B testing
Lead Generation B2B & Scraping
Automatiser la recherche et l’enrichissement des leads
Segmenter et prioriser les leads pour augmenter le taux de conversion en B2B
Mettre en place des campagnes de cold emailing et LinkedIn outreach avec des séquences automatisées
Suivre et analyser les performances pour affiner la stratégie de génération de leads
Optimisation et Automatisation
Automatiser les campagnes et actions marketing avec des outils no-code et des APIs
Travailler avec le Emailing Manager pour optimiser les workflows de nurturing et de réactivation
Identifier et mettre en place des solutions de tracking et d’analyse de performance
Lancer des tests A/B pour maximiser le retour sur investissement des campagnes
Fidélisation et engagement des utilisateurs
Collaborer avec le Emailing Manager pour améliorer les séquences d’automation
Expérimenter des actions de gamification, de personnalisation et de retargeting
Analyser le churn et mettre en place des stratégies pour augmenter la rétention
